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中国輸入OEM×Amazonでよくある致命的な5つの勘違い

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どーもKAZUです!

今回の記事では破壊力抜群なOEM戦略において初心者が間違いがちな5個のポイントを解説していきたいと思います。正しい知識と正しい認識でOEM戦略にチャレンジすれば、現実に戸惑うことなく、スムーズに成功できますので一緒に確認していきましょう!


1 在庫が大量に余るかも、、、!?

OEMでは初回発注ロットは300~1000個ほどが一般的です。場合によっては2000、3000のこともあるでしょう。ちなみにKAZUの初回発注の平均は2000個ほどです。

まだ売れてるわけでもないのに、そんなにたくさん発注して大丈夫なの!?と思うかもしれませんが、大丈夫なんですよ(笑)

正しいノウハウでOEM×Amazonに取り組めば、「在庫あまり」になることより、「売れすぎて在庫切れ」になることの方がはるかに多いんです。

「思ったより売れすぎてしまいました」というセリフは一週間に一回はコンサル生から上がってきます。。。

在庫切れ事例1
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コンサル生:、、、船便で中国より171点が発送中。後、10日〜程でFBA納品予定となっています。売れ行き的には、在庫はすぐなくなりそうです。

講師:在庫切れがちょっと痛いですが、なかなか順調ですね。安値なので自社配送でも売れ行きは悪くはないと思いますが、セッションが上がってくるとかなり個数出るので、次回発注ももそろそろ確認しておいた方が良いかもしれませんね。

コンサル生:はい、在庫切れが痛いです。思っていた以上に個数が出ておりました、、、、

 

在庫切れ事例:2
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コンサル生:この3日間で500個も売れています。予想外すぎて在庫補充が間に合わないので、在庫切れは避けられないと思います。。

 

その他

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なんと、在庫切れでメッセージ検索すると200件以上?出てきます(笑)

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2 安売りすれば売れる!?

安売りすれば売れるというノウハウはどこかで見たことがあると思います。確かに売れます。しかし、あなたの目標は安売りすることでしょうか?違いますよね(笑)

重要なのは「何のために」安売りをするのか?という目論見です。KAZUのメルマガを読んでくれている人であれば即答できるはずですね!

3 OEMは価格競争が無い!?

相乗り出品での価格競争に疲れて、OEM×Amazonに参入してくる方も多くいます。しかし、OEMでも価格競争は普通にあります。

ただ、価格競争に対して「工夫」することにより抜け出すことはできるのです。ライバルより1000円高く販売しても、あなたの商品のほうが2倍売れる「工夫」が必要です。工夫を怠れば、相乗り同様に価格競争の波にのまれていくことでしょう。

4 OEMしたから売れる!?

OEM=商品改良・ブランド付けを行うことによって、必ずしも売れ行きUPにつながるか言えば、答えはNOになります。OEMを売上UPにつなげるために重要なのは「顧客に刺さる」改良やブランドコンセプトなのか、というところです。

100円均一には様々なPB品が並んでいますが、あなたは一つでもブランド名やブランドコンセプトを覚えていますでしょうか?答えはNOだと思います。安いから買ってますよね?これは「ブランド」が付加価値として機能していない一例です。改良についても同様に「顧客に刺さる」改良でなければ機能しません。

ではどうすれば顧客に刺さる改良やブランド構築ができるのか?メルマガの中ではこの辺もお伝えしています!

5 OEMは難しい!?

OEMと聞くと難しいというイメージがあると思います。しかし、KAZUやKAZUのコンサル生からすると「相乗り」や「多品種販売」の方がはるかに難易度が高いビジネスなのです。OEMは「当たり前」を積み上げることで、「手間を減らしながら」利益を積み上げていくことができます。

会社員でもできますか?と聞かれることも多いですが、普通にできます。KAZUのコンサル生の中にも会社員は多いですからね(笑)

サラリーマン副業でもAmazonで月商○○〇万!?たった2商品で本業の給料を超えた理由とは?

正しいノウハウを学び、1、2商品チャレンジすれば、大方のコツはつかめます。難しいという既成概念さえ突破できれば、成功はすぐそこにあります!

まとめ

OEMは一回の発注ロットが大きいので、損失も利益も大きくなってしまいます。正しいノウハウで行えば、短期間で大きな収益を上げることができますので、できれば指導者を付けてから取り組むようにしましょう!ではでは!

 

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