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Yahoo!ショッピング「5のつく日」にライバル店舗を出し抜き売上を3倍に伸ばす方法

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どーもKAZUです!

今回はヤフショで5のつく日の売上を普段の約3倍以上にする方法について解説していきたいと思います!

ヤフショで「5のつく日」といえば大半のユーザーが知っていると言ってもいい、周知力の高いポイントキャンペーンのイベントです。
楽天でいう「5と0のつく日」の似たようなイベントで、正直5のつく日に限っては楽天より売上が格段にいいです(笑)
ですので売上を伸ばすためのサイクルを一緒に作っていきましょう!

5のつく日ってそんなにすごいの?

5のつく日

毎月5・15・25日の3日間だけ開催される「5のつく日」イベントです。
5のつく日のポイント倍率が高いとヤフショユーザーに根付いているため、アクセス数購買意欲が高くなります。
なので店舗の売上アップ&新規顧客獲得のためには参加必須のイベントです。

5のつく日はTポイントが最大で16倍もらえる

5のつく日キャンペーンにエントリーすることで3倍(ストアポイント1倍を含む)
アプリからの購入で2倍

計5倍のTポイントがユーザーにプレゼントされるのが、このイベントの売り。
他の条件なども付けると、ヤフープレミアム会員は+4倍やソフトバンクユーザーだと+5倍、ヤフーJAPANカード利用で+2倍なので倍率が上がり、最大だと16倍までアップします。
ユーザーは当然「どうせ買うなら、ポイント倍率が高い5のつく日に買った方が良し」と思いますよね。
何の施策もしなくても、そこそこは売れるのですが、ただ迎えるのではなく、しっかりと施策を打つことで売上を普段の約3倍以上に膨らませることができます!

5のつく日にやるべき売上アップ施策

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まずどんな施策を打てば良いのかをお伝えしていきますね!

タイムセールクーポン

タイムセールクーポンとはヤフショ主催のタイムセール企画ですね!
ヤフショ主催の企画に乗っかることで、検索画面での「〇〇%OFFクーポン(店舗負担)」というヤフープレミアム会員に対しての絞り込み対象になり、普段のクーポン利用率の約2倍になります!
しかも他店舗が設定していない場合もありますので商品の露出度が極端に上がり、アクセス数も増やすことができますね!
どこで確認するかと言うと、STORE’S R∞(ストアーズ・アールエイト)トップに「登録受付中のYahoo!ショッピング主催タイムセール」という表示があり、そちらから設定することができますので積極的に活用し、他店舗を出し抜いてやりましょう!

メルマガ配信

メルマガ配信は、お金をかけずにできる施策ですので必ずやってください。
せっかく配信するわけですから購読者にスルーされないよう5のつく日に合わせた企画内容で作りましょう!
KAZUの場合、アクセス数が増える20時から21時の間に配信しており、先ほど説明したタイムセールクーポンを一緒に取り入れることによって、購買意欲を上げるとともにリピーター育成にも繋がっています。

PRオプション

やっぱりみんな考えることは同じで、5のつく日の前からは料率が上がりやすい傾向になっていますので、商品の検索順位は日々チェックしておきましょう!

PRオプションについて詳しく解説した記事がありますので、こちらを参考にしてみてください。

ストアマッチ

PRオプション同様、他店舗も商品の露出を上げるために入札単価の値段も上げてきますので、チェックを怠らずにチューニングしてください!

ストアマッチについて詳しく解説した記事がありますので、こちらを参考にしてみてください。

専用バナー作成

リアル店舗でいうなら幟(のぼり)のような役目です。パッと見て「5のつく日」に積極参加してるんだな、とユーザーに認知されるようなバナーを貼って専用ページに誘導することで回遊率アップ合わせ買いもしてくれますので作成しておきましょう!

広告をやる際の注意点

キャンペーンに合わせて広告を、と張り切るのは自分の店舗だけじゃないってところは忘れないでくださいね。
自店舗が広告費をかけても他店舗にそれ以上の広告費を使われていたとしたら、連動型にしろリスティングにしろ、広告の効果は薄まってしまいます。
だからといって際限なく広告費をかけるのも当然NG。重要なのは自店舗の商品・顧客属性に合った施策を準備すること。
金額だけでなく、SEOの見直しや時間帯など様々な要素で戦略を立てましょう。

3.まとめ

今回はヤフーショッピングの5のつく日に売上を普段の約3倍以上にする方法について解説しました。
せっかくヤフー側がポイント負担して集客を促してくれている日なので、これに乗っかるのは大前提ですね。
ちゃんとした施策を打つことで売上を伸ばすことができますので準備を前もってしておきましょう!

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