Yahoo!ショッピングって売れるの？3か月で月商800万を達成する方法！

どーもKAZUです！Yahoo!ショッピングをスタートして３か月が経過したので、立ち上げの報告として、現状分かってきた「ヤフーショッピングの攻略方法」をお伝えしていきたいと思います！売上が立ちやすい販路ではあるので、Amazonで月商1000万超えてるセラーであれば、早めにヤフショも構築し始めても良いと思いますね！

1 Yahoo!ショッピングでの直近１か月の実績
2 ヤフーショッピングを攻略するためには？
3 Yahoo!ショッピングを最短で収益化するには？
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Yahoo!ショッピングでの直近１か月の実績

Yahoo!ショッピングをスタートして、２～３か月目のデータになります。スマホでは少々見づらいと思いますので、PCでご覧いただく方が良いかと思います。

日付	売上	注文数	個数	件数	成約率	客単価	ＰＶ	SS	UU
2018/9/26	196,274	84	104	84	7.20%	2,337	2,652	1,262	1,172
2018/9/25	587,892	245	315	244	15.20%	2,409	3,556	1,751	1,601
2018/9/24	275,573	126	147	123	8.90%	2,240	2,964	1,480	1,375
2018/9/23	316,826	136	169	136	10.40%	2,330	2,629	1,395	1,309
2018/9/22	227,060	100	121	100	8.10%	2,271	2,519	1,353	1,235
2018/9/21	206,517	89	111	88	8.70%	2,347	2,272	1,090	1,013
2018/9/20	253,745	108	135	108	9.30%	2,349	2,850	1,247	1,163
2018/9/19	241,458	103	126	102	9.50%	2,367	2,415	1,151	1,075
2018/9/18	242,269	103	129	103	9.30%	2,352	2,454	1,182	1,106
2018/9/17	233,722	111	127	111	8.70%	2,106	2,726	1,353	1,270
2018/9/16	261,823	116	140	116	9.50%	2,257	2,649	1,300	1,217
2018/9/15	533,785	244	292	241	15.80%	2,215	3,722	1,686	1,525
2018/9/14	150,130	70	81	70	6.80%	2,145	2,558	1,113	1,035
2018/9/13	277,036	112	147	112	9.70%	2,474	2,463	1,250	1,150
2018/9/12	206,181	94	108	94	8.00%	2,193	2,429	1,257	1,173
2018/9/11	227,196	98	122	97	8.30%	2,342	2,513	1,247	1,166
2018/9/10	227,711	94	123	94	8.10%	2,422	2,594	1,248	1,165
2018/9/9	282,231	131	152	131	10.30%	2,154	2,719	1,384	1,274
2018/9/8	221,058	101	122	100	8.20%	2,211	2,918	1,320	1,220
2018/9/7	192,060	82	101	81	8.00%	2,371	2,378	1,101	1,014
2018/9/6	185,392	77	94	77	6.80%	2,408	2,457	1,216	1,134
2018/9/5	456,070	207	234	205	14.40%	2,225	3,980	1,570	1,424
2018/9/4	223,534	97	115	96	7.60%	2,328	2,940	1,378	1,270
2018/9/3	218,242	95	111	93	7.90%	2,347	2,605	1,254	1,180
2018/9/2	286,124	124	145	123	8.80%	2,326	2,793	1,507	1,397
2018/9/1	208,020	97	109	97	7.90%	2,145	2,609	1,315	1,231
2018/8/31	241,434	101	119	101	9.50%	2,390	2,626	1,161	1,062
2018/8/30	218,540	91	109	91	7.90%	2,402	2,592	1,229	1,145
2018/8/29	204,670	93	103	92	8.80%	2,225	2,571	1,141	1,047
2018/8/28	212,735	100	111	100	9.80%	2,127	2,415	1,112	1,020
2018/8/27	195,107	91	106	91	9.50%	2,144	2,194	1,017	959
日数	月商	注文数	販売数	個数	成約率	客単価	月間PV	月間ＳＳ	月間ＵＵ
31日間	¥8,010,415	3520	4228	3501	9.25%	2289	83762	40070	37127

３か月目にして、早くも売上の伸びは鈍化気味ですが、とりあえず月商800万円、利益250万円ほどのペースには到達することができました。ここから先の伸ばし方は、後々有料コンテンツなどでお伝えしていきますが、Amazonの商品をそのまま持ってくるだけでも、そこそこ売上は立つということの証明にはなるかなと思います！

この売上実績から読み取れる、ヤフーショッピングの特徴をまずは理解していきましょう！

5の付く日は普段の2～3倍売れる

Yahoo!ショッピングでは「5の付く日」は普段の２倍～３倍ほどの売上が立ちます。なぜかというと「5の付く日に購入するとポイントが5倍」になるからです。普段は１％しかお客様にポイントはつきませんが、5の付く日は5倍のポイントをもらえるため、お客様の購買意欲が一気に上昇し、売上がプチ爆発します。普段はヤフーショッピング内を徘徊し、気になる商品をカートに放り込んでおき、5の付く日に決済するというお客様が多数存在します。

5の付く日には、メイン画像や商品LPで「今日はポイント５倍」ということをしっかり伝えたり、独自にプロモーションを展開することで、より大きな売上の確保が見込めるでしょう。

Yahoo!ショッピングは成約率が低い

ヤフーショッピングは成約率=CVR(Conversion Rate)が他サイトよりも低い傾向にあります。Amazonや楽天で25％ほどの成約率があれば、ヤフーショッピングでも10％～15％ほどの成約率を獲得することができます。だいたい半分か、半分いかないくらいの成約率だと思っておきましょう。5の付く日は成約率も高くなりますね。

なぜ成約率が低いのかというと、「ヤフーショッピングだけのファン」がそもそも少ないためです。楽天でしか買わない、Amazonでしか買わない、という人はたくさんいますが、それに比べてヤフショでしか買わない、というお客様は今のところ少数です。そのため、そもそものCVRが低くなる傾向はあります。ここは今後ヤフーショッピングの運営に改善を期待したいところですね！

セッションやPVは獲得しやすい

Yahoo!ショッピングは「検索寄り」の媒体になりますので、楽天よりもAmazonに近い媒体と言えます。そのためSEO対策を行うことで、容易にセッションやPVを獲得することができるわけですね。

月間PV	月間ＳＳ	月間ＵＵ
83762	40070	37127

Yahoo!ショッピングは売上が安定する

どの媒体でもある程度売上は安定しますが、楽天に比べるとYahoo!ショッピングのほうが売上に安定感は感じます。

楽天のように「爆発」は無さそうに感じるのですが、その分Yahoo!ショッピングは「こうすれば売れるよね」という対策が立ちやすく、実際に売上も伸びます。「運」や「やってみる」の要素少な目で、攻略が可能です。そういう面でもAmazon寄りの媒体ですね！

Yahoo!ショッピングは１商品あたりの売上天井は低め

モールの規模感が、Amazonや楽天に比べて小さいので、１商品あたりの売上の天井はどうしても低めになりがちです。ヤフーショッピングにも「大カテ」や「中カテ」など、Amazonや楽天同様「ランキング」が存在するのですが、大カテの上位商品でも１日30個くらいなイメージです。単純なSEO対策だけでは、Amazonの５～８分の１くらいで思っておきましょう。参考までに調子の良い１商品のデータを掲載します。数千万売っていこうと思う場合は横展開が必須になってきますね。

売上	注文点数	購買率	PV
¥2,989,936	1610	AVE 12%	15495

ヤフーショッピングを攻略するためには？

今回は、Yahoo!ショッピング立ち上げから、月収で100万くらい稼ぐためには、どんなポイントに気を付ければよいのか？についてお伝えしていきます。サクッと３か月くらいで達成しちゃいましょう！

Yahoo!ショッピング内SEO対策

まずは、前半でお伝えした通り、とにかくSEO対策を行っていきましょう。基本通り「CPC広告」×「安売り」×「魅力的なページ」がそろっていれば、ヤフーショッピングの検索も簡単に攻略することができます。もしあなたがSEO対策が苦手だと言う場合には、PRオプションを多めにかけることで、検索上位に無理やり表示することも可能です。

また、ヤフーの検索順位は、Amazonより安定しにくく、楽天よりは安定しやすいです。Amazon＞Yahoo!＞楽天の順で検索順位が安定します。よって、そこそこ安定するので、検索上位を取るために投資しても余裕で回収が可能です。特に工夫は必要ないです（笑）

CPC広告

Yahoo!内ではストアマッチ広告というCPC広告が、Amazonでいうところのスポンサープロダクトに当たります。

ストアマッチは２種類に分かれていて、「ストアのイチオシ」と「アイテムマッチ」で合わせてストアマッチです（笑）CPCの単価もAmazonや楽天に比べると安めなので、ガンガン使っていったほうが良いですね！

スマホへ傾倒

Yahoo!ショッピング内では、だいたい８割くらいがスマホで購入されています。８割の内訳は「３割はブラウザ」「５割はアプリ」といった具合です。つまりPCからの購入は約２割。PCにしか影響しない「店構え」にこだわりすぎるよりも、まずはスマホの小さな画面をどう攻略するか？に全力を注ぎましょう。

商品点数の増加

ヒット商品(アクセス源)が一つ以上あれば、商品数は多ければ多いほど売上が増加します。１商品１商品も大事にしてほしいのですが、単純に商品数を増やすことでも十分売上につながります。まずはシェアを握れるヒット商品を作り、その周辺商品をそろえていけば、月数十個程度であれば売れていきます。そのために重要視してほしいのは、店舗内回遊の工夫です。画像+リンクで引っ張ったり、合わせ買い設定をしたりして、店舗の中の別の商品も買ってもらえる工夫をしましょう。

リピーターの育成

月商1000万くらいまでは、リピーターのことは気にしなくてもよさそうな気がしますが、最初からやっておきたい場合はやってもいいですね。Yahoo!ショッピングは自社の「LINE＠」や「メルマガ」を使うことができる媒体です。顧客リストを貯めていくことができ、DRMも行うことができます。まぁただ、最初は時間の無駄なので、リピーターを気にするのは後からでいいです（笑）