Yahoo!ショッピング

Yahoo!ショッピングって売れるの?3か月で月商800万を達成する方法!

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どーもKAZUです!Yahoo!ショッピングをスタートして3か月が経過したので、立ち上げの報告として、現状分かってきた「ヤフーショッピングの攻略方法」をお伝えしていきたいと思います!売上が立ちやすい販路ではあるので、Amazonで月商1000万超えてるセラーであれば、早めにヤフショも構築し始めても良いと思いますね!

Yahoo!ショッピングでの直近1か月の実績

Yahoo!ショッピングをスタートして、2~3か月目のデータになります。スマホでは少々見づらいと思いますので、PCでご覧いただく方が良いかと思います。

日付 売上 注文数 個数 件数 成約率 客単価 PV SS UU
2018/9/26 196,274 84 104 84 7.20% 2,337 2,652 1,262 1,172
2018/9/25 587,892 245 315 244 15.20% 2,409 3,556 1,751 1,601
2018/9/24 275,573 126 147 123 8.90% 2,240 2,964 1,480 1,375
2018/9/23 316,826 136 169 136 10.40% 2,330 2,629 1,395 1,309
2018/9/22 227,060 100 121 100 8.10% 2,271 2,519 1,353 1,235
2018/9/21 206,517 89 111 88 8.70% 2,347 2,272 1,090 1,013
2018/9/20 253,745 108 135 108 9.30% 2,349 2,850 1,247 1,163
2018/9/19 241,458 103 126 102 9.50% 2,367 2,415 1,151 1,075
2018/9/18 242,269 103 129 103 9.30% 2,352 2,454 1,182 1,106
2018/9/17 233,722 111 127 111 8.70% 2,106 2,726 1,353 1,270
2018/9/16 261,823 116 140 116 9.50% 2,257 2,649 1,300 1,217
2018/9/15 533,785 244 292 241 15.80% 2,215 3,722 1,686 1,525
2018/9/14 150,130 70 81 70 6.80% 2,145 2,558 1,113 1,035
2018/9/13 277,036 112 147 112 9.70% 2,474 2,463 1,250 1,150
2018/9/12 206,181 94 108 94 8.00% 2,193 2,429 1,257 1,173
2018/9/11 227,196 98 122 97 8.30% 2,342 2,513 1,247 1,166
2018/9/10 227,711 94 123 94 8.10% 2,422 2,594 1,248 1,165
2018/9/9 282,231 131 152 131 10.30% 2,154 2,719 1,384 1,274
2018/9/8 221,058 101 122 100 8.20% 2,211 2,918 1,320 1,220
2018/9/7 192,060 82 101 81 8.00% 2,371 2,378 1,101 1,014
2018/9/6 185,392 77 94 77 6.80% 2,408 2,457 1,216 1,134
2018/9/5 456,070 207 234 205 14.40% 2,225 3,980 1,570 1,424
2018/9/4 223,534 97 115 96 7.60% 2,328 2,940 1,378 1,270
2018/9/3 218,242 95 111 93 7.90% 2,347 2,605 1,254 1,180
2018/9/2 286,124 124 145 123 8.80% 2,326 2,793 1,507 1,397
2018/9/1 208,020 97 109 97 7.90% 2,145 2,609 1,315 1,231
2018/8/31 241,434 101 119 101 9.50% 2,390 2,626 1,161 1,062
2018/8/30 218,540 91 109 91 7.90% 2,402 2,592 1,229 1,145
2018/8/29 204,670 93 103 92 8.80% 2,225 2,571 1,141 1,047
2018/8/28 212,735 100 111 100 9.80% 2,127 2,415 1,112 1,020
2018/8/27 195,107 91 106 91 9.50% 2,144 2,194 1,017 959
日数 月商 注文数 販売数 個数 成約率 客単価 月間PV 月間SS 月間UU
31日間 ¥8,010,415 3520 4228 3501 9.25% 2289 83762 40070 37127

売上
アクセス

3か月目にして、早くも売上の伸びは鈍化気味ですが、とりあえず月商800万円、利益250万円ほどのペースには到達することができました。ここから先の伸ばし方は、後々有料コンテンツなどでお伝えしていきますが、Amazonの商品をそのまま持ってくるだけでも、そこそこ売上は立つということの証明にはなるかなと思います!

この売上実績から読み取れる、ヤフーショッピングの特徴をまずは理解していきましょう!

 

5の付く日は普段の2~3倍売れる

5

Yahoo!ショッピングでは「5の付く日」は普段の2倍~3倍ほどの売上が立ちます。なぜかというと「5の付く日に購入するとポイントが5倍」になるからです。普段は1%しかお客様にポイントはつきませんが、5の付く日は5倍のポイントをもらえるため、お客様の購買意欲が一気に上昇し、売上がプチ爆発します。普段はヤフーショッピング内を徘徊し、気になる商品をカートに放り込んでおき、5の付く日に決済するというお客様が多数存在します。

5の付く日には、メイン画像や商品LPで「今日はポイント5倍」ということをしっかり伝えたり、独自にプロモーションを展開することで、より大きな売上の確保が見込めるでしょう。

 

Yahoo!ショッピングは成約率が低い

cvr

ヤフーショッピングは成約率=CVR(Conversion Rate)が他サイトよりも低い傾向にあります。Amazonや楽天で25%ほどの成約率があれば、ヤフーショッピングでも10%~15%ほどの成約率を獲得することができます。だいたい半分か、半分いかないくらいの成約率だと思っておきましょう。5の付く日は成約率も高くなりますね。

なぜ成約率が低いのかというと、「ヤフーショッピングだけのファン」がそもそも少ないためです。楽天でしか買わない、Amazonでしか買わない、という人はたくさんいますが、それに比べてヤフショでしか買わない、というお客様は今のところ少数です。そのため、そもそものCVRが低くなる傾向はあります。ここは今後ヤフーショッピングの運営に改善を期待したいところですね!

 

セッションやPVは獲得しやすい

Yahoo!ショッピングは「検索寄り」の媒体になりますので、楽天よりもAmazonに近い媒体と言えます。そのためSEO対策を行うことで、容易にセッションやPVを獲得することができるわけですね。

月間PV 月間SS 月間UU
83762 40070 37127

 

Yahoo!ショッピングは売上が安定する

どの媒体でもある程度売上は安定しますが、楽天に比べるとYahoo!ショッピングのほうが売上に安定感は感じます。

antei

楽天のように「爆発」は無さそうに感じるのですが、その分Yahoo!ショッピングは「こうすれば売れるよね」という対策が立ちやすく、実際に売上も伸びます。「運」や「やってみる」の要素少な目で、攻略が可能です。そういう面でもAmazon寄りの媒体ですね!

 

Yahoo!ショッピングは1商品あたりの売上天井は低め

モールの規模感が、Amazonや楽天に比べて小さいので、1商品あたりの売上の天井はどうしても低めになりがちです。ヤフーショッピングにも「大カテ」や「中カテ」など、Amazonや楽天同様「ランキング」が存在するのですが、大カテの上位商品でも1日30個くらいなイメージです。単純なSEO対策だけでは、Amazonの5~8分の1くらいで思っておきましょう。参考までに調子の良い1商品のデータを掲載します。数千万売っていこうと思う場合は横展開が必須になってきますね。

売上 注文点数 購買率 PV
¥2,989,936 1610 AVE 12% 15495

uriage

PV

 

ヤフーショッピングを攻略するためには?

yahoo2

今回は、Yahoo!ショッピング立ち上げから、月収で100万くらい稼ぐためには、どんなポイントに気を付ければよいのか?についてお伝えしていきます。サクッと3か月くらいで達成しちゃいましょう!

 

Yahoo!ショッピング内SEO対策

まずは、前半でお伝えした通り、とにかくSEO対策を行っていきましょう。基本通り「CPC広告」×「安売り」×「魅力的なページ」がそろっていれば、ヤフーショッピングの検索も簡単に攻略することができます。もしあなたがSEO対策が苦手だと言う場合には、PRオプションを多めにかけることで、検索上位に無理やり表示することも可能です。

また、ヤフーの検索順位は、Amazonより安定しにくく、楽天よりは安定しやすいです。Amazon>Yahoo!>楽天の順で検索順位が安定します。よって、そこそこ安定するので、検索上位を取るために投資しても余裕で回収が可能です。特に工夫は必要ないです(笑)

 

CPC広告

Yahoo!内ではストアマッチ広告というCPC広告が、Amazonでいうところのスポンサープロダクトに当たります。

ストアマッチは2種類に分かれていて、「ストアのイチオシ」と「アイテムマッチ」で合わせてストアマッチです(笑)CPCの単価もAmazonや楽天に比べると安めなので、ガンガン使っていったほうが良いですね!

 

スマホへ傾倒

Yahoo!ショッピング内では、だいたい8割くらいがスマホで購入されています。8割の内訳は「3割はブラウザ」「5割はアプリ」といった具合です。つまりPCからの購入は約2割。PCにしか影響しない「店構え」にこだわりすぎるよりも、まずはスマホの小さな画面をどう攻略するか?に全力を注ぎましょう。

 

商品点数の増加

ヒット商品(アクセス源)が一つ以上あれば、商品数は多ければ多いほど売上が増加します。1商品1商品も大事にしてほしいのですが、単純に商品数を増やすことでも十分売上につながります。まずはシェアを握れるヒット商品を作り、その周辺商品をそろえていけば、月数十個程度であれば売れていきます。そのために重要視してほしいのは、店舗内回遊の工夫です。画像+リンクで引っ張ったり、合わせ買い設定をしたりして、店舗の中の別の商品も買ってもらえる工夫をしましょう。

 

リピーターの育成

月商1000万くらいまでは、リピーターのことは気にしなくてもよさそうな気がしますが、最初からやっておきたい場合はやってもいいですね。Yahoo!ショッピングは自社の「LINE@」や「メルマガ」を使うことができる媒体です。顧客リストを貯めていくことができ、DRMも行うことができます。まぁただ、最初は時間の無駄なので、リピーターを気にするのは後からでいいです(笑)

 

Yahoo!ショッピングを最短で収益化するには?

ここまで読んでくれている人はもう分かっていると思いますが、「普通のことを普通にやる」がとりあえずヤフショの立ち上げ段階では重要になってきます。それで月収100万円くらいは軽くやれるので、普通のことに普通にトライしていきましょう!

 

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コメント

  1. イシシとノシシ より:

    コメント失礼します。
    いつもブログ拝見させていただいております。

    今Amazonで販売をしておりKAZUさんのブログを参考にさせていただいております。
    ヤフーショッピングはAmazon寄りのということでしたので
    私もAmazonの販売を安定させてヤフーショッピングでの販路も増やしていきたいと思っております。

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